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红木行业路在何方,揭秘明山堂乐成之道

  众所周知:近几年,红木家具木柴市场颇不安静,黄花梨、紫檀、红酸枝这三大传统家签字木资源的敏捷镌汰以致枯竭,加上多个国度红木出口限定,红木原原料价值百尺竿头,斲丧人群变得越来越少,市场贩卖面对庞大挑衅。

  在浩瀚以供货批发为主的企业面对营业锐减、保留坚苦的环境下,福建明山堂古典家具通过营销创新,逆势而上,实现贩卖业绩的持续翻番,跻身“2013年度仙作工艺百强企业”,成为了同类企业的一匹“黑马”,为业内人士所津津乐道。     

红木行业路在何方,揭秘明山堂成功之道

  那么,明山堂的乐成法门到底是什么呢?

  诚信,做买卖之本

  相对付仙游的一些红木老牌企业来说,明山堂古典家具参与红木行业时刻并不长。尽量起步较量晚,但明山堂的成长却一点不慢,在最近仙游县人民当局发布的“2013年度仙作工艺百强企业”之中,明山堂已经跻身个中。     

红木行业路在何方,揭秘明山堂成功之道

  谈起明山堂的策划之道,明山堂掌门人“老郑”的话语异常俭朴:做人要老实,做买卖要诚信。我们这几年的市场贩卖之以是做得好,首要照旧靠“诚信”两个字,许多客户来我们店里买家具,看的是明山堂的牌子,看的是我“老郑”的为人。无论是我们的上游经销商照旧下流供给商,我们之间的相关纽带就是“诚信”。上游的经销商跟我说,跟你“老郑”经商,我不担忧产物品格;下流的供给商跟我说,跟你“老郑”经商,我不担忧金钱。这样的相助相关,天然可以或许持久、一连、不变、康健。

  简直,业无诚不兴,人无信不立,在今朝红木行业市场机制不足完美、相干法令礼貌缺失的环境下,诚信显得尤为重要。明山堂的乐成,看似偶尔,实属肯定。     

红木行业路在何方,揭秘明山堂成功之道

  专注,做精做透

  固然仙作的红木家具涉及的红木原料许多,但明山堂一向以来只策划交趾黄檀和红酸枝家具,产物品类包罗:客堂、书房、餐厅、寝室、休闲五大系列。

  “老郑”汇报笔者:中国的红木市场很是大,斲丧需求也在不绝变革,而一个企业、一小我私人的手段和精神是有限的,我们不行能贪大叱责,做全只能做粗,做专才气做精。基于这种理念,明山堂一向以来对准市场前沿需求,专注于交趾黄檀和红酸枝家具,依附精巧的人才、高深的技能、优异的装备以及严酷的品格打点,力争产物布局、气魄威风凛凛、工艺、建造的形神合一,将中华传统文化与当代人的审美情趣奇妙揉合,先后得到福建省名牌产物、中国红木家具产物质量金奖、传统工艺金奖、传统工艺创新金奖等,为明山堂产物脱销大江南北奠基了精采的基本。

  正所谓“术业有专攻”,做精就有上风,做透就有市场,明山堂的乐成之道再次印证了这一点。

  出去,广交伴侣

  今朝,中国的红木行颐魅正处于洗牌、转型阶段,一个以供货批发为主的企业,要想得到精采、一连的成长,就必需一连不绝地“走出去”。

  两年前,当绝大部门仙作企业还在“等客上门”之时,“老郑”已经带着他的人马下广州了。在那一届的中国红木古典家具博览会上,明山堂“一炮打红”,全部带已往展览的产物,被经销商和斲丧者抢购一空,被业内人士传为一段韵事。

  从那往后,明山堂就把参展作为本身的首要策划模式,险些每一次的红木展会,都可以看到明山堂的身影,从北京、广东、山东、江苏到四川等地,足迹遍布世界15省。同时,借助展会,他们蕴蓄了很好的渠道基本,成立了普及的经销商收集,交友了很多买卖上的伴侣,全球成功网,为明山堂的产物,打开了一道道“贩卖之门”。

  期间在变,市场也在变,变“坐商”为“行商”,是红木市场的一个新要求,也是红木企业必需面对的一个新课题。

  处事,老生新谈

  处事,对付一个贩卖型的企业来说,是一个老生常谈的话题。对付红木行业,怎样做好销前、售中、销后处事,明中堂为我们提供了很多可小心之处。

  在客岁仙游举行的首届“红博会”时代,世界红木行业客商云集仙游,在浩瀚商家绞尽脑汁思量促销政策的时辰,明山堂却独辟门路,在为外地客商处事上做足文章,他们为宽大参会经销商提供了整套的“田主式”处事,吃、喝、住、行、游,样样俱全,让外地的客商们充实感觉到了一种“家”的温顺。

  “老郑”以为:客商们来到仙游,作为仙作企业,我们就是“田主”,作为“田主”,总要尽一些“田主之谊”,至于买不买你的对象,照旧留给客商本身去抉择吧。

  而究竟上,就是依附这种热情好客,明山堂在客岁“红博会”时代,出类拔萃,取得了超乎预想的贩卖业绩,令偕行们倾慕不已。     

红木行业路在何方,揭秘明山堂成功之道

  篮球明星刘玉栋到临明山堂

  信念,成绩将来

  在原原料涨价,以及经验2013年“提前预支式”斲丧之后,本年以来,中国的红木市场整体“遇冷”,乃至连一些业内人士也以为,本年的红木市场不容乐观。

  而明山堂“老郑”却不这么以为:期间在成长,红木行业也在不绝变革和成长,这种变革和成长,既是一种挑衅,也是一种机会。红木家具的背后,解释的是源远流长的中华传统文化,时下,国度提出了实现中华民族巨大再起的“中国梦”,而再起中华民族,起首就是要再起中华民族优越的传统文化。基于这种配景,红木市场将迎来一次亘古未有的成长机会。    

红木行业路在何方,揭秘明山堂成功之道

  依附这种信念,以及对市场拓展的不懈全力,在本年初四个月红木市场整体“遇冷”的环境下,明山堂如故缔造了骄人的市场业绩。采访中,“老郑”对将来信念满满:“贩卖对我来说完全不是题目,我们此刻最体谅的照旧出产。”

责任编辑:张娣

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